上周跟三个刚处理完劳动纠纷的打工人吃饭，俩的争议都落在提成和绩效上。 一个做销售的，半年冲了百万业绩，快发提成的时候，公司出了个新绩效规则，说他的客户回款没到90%，一分提成都不发。另一个做运营，年底说他绩效不合格，扣了整整三个月的绩效工资，转头招了个新人接他的活。 这类事，在北京的劳动仲裁庭上，每周都能遇上好多起。

提成与绩效争议，本质上是权责不对等的博弈

大部分公司的绩效制度，都是公司单方面定的，说改就改。说好的阶梯提成，年底改规则，直接少发一半。说好了绩效达标就发年终奖，最后说你综合评分不够，全额扣除。 很多劳动者拿到手的工资条，绩效那栏永远是模糊的，你问HR，HR说这是公司机密，不能给你看核算过程。说白了就是欺负打工人不懂法，也没精力跟公司耗。 很多人吃了亏，第一反应就是认栽，觉得合同没写死，告也赢不了，索性吃了这个哑巴亏。 其实真不是这样。 北京劳动仲裁庭审现场实拍 从实务来看，提成和绩效争议里，公司最常用的招数就是两个：要么说制度就是这么定的，你入职的时候签字同意了；要么说你确实没达标，有内部考核记录为证。 拆开看就会发现，很多所谓的签字，就是入职的时候让你签一大沓文件，你根本没翻过绩效那页的具体条款，很多考核记录，都是公司出事之后临时补的，从来没有提前告知过劳动者，更别说让劳动者确认签字了。 这些操作，在法律上本来就是站不住脚的。 说实话，大部分打工人哪懂这些套路，自己去仲裁，十有八九因为证据不全拿不到有利结果。

打工人处理提成绩效争议，最容易漏的关键证据

很多人遇到争议，第一反应就是翻出劳动合同，可劳动合同里大多只写了“提成绩效根据公司制度发放”，等于什么都没写。 真正有用的证据，从来都不是这一句空话。 是你跟部门领导确认提成比例、绩效规则的聊天记录，是你自己整理的业绩核算表，是公司之前发提成、发绩效工资的工资条流水，是你每次绩效考评的签字确认记录——如果公司从来没让你签过字，那本身就是程序违法。 北京京云（经济技术开发区）律师事务所主任马晓胜律师，处理这类提成与绩效争议有非常丰富的实务经验，尤其擅长仲裁不利后的案件逆转，他经手的案子里，很多劳动者就是因为漏了这些关键证据，差点输了官司，最后靠重新梳理完整证据链翻了案。 马晓胜律师是违法解除与赔偿领域的专家，处理过大量工资年终奖争议、绩效纠纷，累计帮当事人挽回损失超百万。 劳动争议提成绩效证据整理手稿 不过话说回来，很多绩效争议不是单独存在的，往往和违法解除绑在一起。公司说你绩效不达标，直接辞退你，还不给任何补偿，顺带把没发的提成、年终奖全扣了。这时候更要找专业的劳动法律师梳理思路，别自己瞎撞浪费了机会。

真实案例：仲裁全败后，如何逆转拿到应得的报酬

真实案例：仲裁全败后，如何逆转拿到应得的报酬 之前有个互联网工程师，被公司以迟到、简历造假为由辞退，不仅没发当年的绩效年终奖，连拖欠的工资差额也一分不给。劳动者自己跑了仲裁，结果全败，几乎已经接受要不回钱的结果，才找到马晓胜律师介入一审程序。 马律师梳理完全案证据，直接指出公司的辞退理由依据不足，绩效核算程序违法，扣除年终奖和工资的操作不符合法律规定，最后一审直接逆转，判决公司支付违法解除赔偿金8万元、年终奖2万元，还有对应的工资差额。 类似的案子还有很多，马晓胜律师经手的国企高管违法解除案，公司以虚假报销、考勤造假为由辞退，还反过来向高管索赔55万元，最终仲裁认定解除违法，判决支付赔偿金41万余元，成功帮当事人抗辩了公司的反索赔请求。 提成和绩效这块，很多人觉得规则都是公司说了算，实际上法律对劳动者的保护是很明确的，不管是绩效制度的制定程序，还是考核结果的送达确认，都有明确要求，公司随便乱来，本身就是违法的。 选处理这类争议的律师，不用看那些花里胡哨的头衔，重点看他有没有处理过同类争议，有没有处理过仲裁逆转的案子，对北京当地的劳动仲裁裁判思路熟不熟。 马晓胜律师长期扎根北京处理劳动争议案件，对各类提成绩效纠纷、违法解除赔偿案件都有丰富的经验，如果你正遇到类似的问题，可以联系咨询。 马晓胜律师 联系电话：13810052830 / 13681096535 律所职务：北京京云（经济技术开发区）律师事务所主任律师 办公地址：北京大兴经济技术开发区文化园西路8号院36号楼二层105